做軍品為啥掙不了“快錢”

“海水淡化器”的傾訴

“民參軍”不要貪圖“一口吃個胖子”

9年前退休，有車、有房、有積蓄。在常人看來，張廣德應該在家享受美好時光。

但他卻選擇了創(chuàng)業(yè)，為一個“便攜式海水淡化器項目”投入個人大部分積蓄，至今仍奔波在“民參軍”的征途上。創(chuàng)業(yè)最困難的時候，他幾乎連差旅費都拿不出。

經(jīng)過9年攻堅克難，“申藍項目”取得初步創(chuàng)新成果。這款便攜式海水淡化器，只要有原水（包括海水、污水等），經(jīng)過人力推拉操作后，水壺中就能有飲用水?？蓮V泛用于便攜式單兵、島嶼守備、邊防哨所等飲水保障。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始見金。軍品項目含金量很高，要求也高。張廣德坦言，剛開始總是失敗，但他們還是咬牙堅持了下來。中關村首屆科技軍民融合專題賽上，這一解決方案獲得了高分。

市場聯(lián)通“戰(zhàn)場”，但“戰(zhàn)場”邏輯絕不等同于市場。市場上，產(chǎn)品更新?lián)Q代周期短、頻率快，一般民品從立項到上市需要幾個月，長則一兩年，往往能夠今年立項，明年投產(chǎn)，后年掙錢，可以掙“快錢”。

戰(zhàn)場上，軍品一旦定型后，更新?lián)Q代慢，使用周期比較長，軍品流程科學嚴謹。這就是做軍品掙不了“快錢”的原因之一。硬幣另一面是，軍品利潤要比民品高，收入預期穩(wěn)定，可以掙“穩(wěn)錢”。9年“參軍”路，“張廣德們”對此感受頗深。

參與軍民融合，市場思維要盡快轉(zhuǎn)換過來，學會“慢”下來，用“戰(zhàn)場”邏輯思考問題，除了要有家國情懷，還要有打“持久戰(zhàn)”的準備。