劉淑芬

農(nóng)業(yè)是一輩子的事業(yè)。做什么行業(yè)都一樣，要有敢去創(chuàng)新、有膽去創(chuàng)新，做好即便失敗了也不害怕的準備?？粗麡湟惶焯扉L大，開花、結(jié)果，那種喜悅的心情是不從事農(nóng)業(yè)的人體會不到的。我從小就對番石榴有很特別的感情。小時候媽媽種植番石榴帶給我這么好的生活。到后來，從村民的水果滯銷，到如今我們的水果供不應(yīng)求。我覺得這當中的努力沒有白費。

——劉淑芬

大洋網(wǎng)訊 2017年8月，劉淑芬考上中山大學的EMBA班。她在向新同學做自我介紹前先拋出了一個問題：“你們猜猜我是做什么行業(yè)的？”有的人猜是做服裝，有的人猜是從事化妝品行業(yè)。見沒有一個同學猜對，劉淑芬笑道：“我做的行業(yè)你們可能想不到，我是做農(nóng)業(yè)的?！闭l也不曾想到，這個80后女生已經(jīng)把家鄉(xiāng)的農(nóng)業(yè)做得有聲有色。

從一名在寫字樓里辦公的城市白領(lǐng)，變成在田地里和550畝番石榴打交道的農(nóng)民，劉淑芬回首近十年的拼搏與收獲：“農(nóng)業(yè)就是我一輩子的事業(yè)。”她深切地感受到，互聯(lián)網(wǎng)影響了這個時代，也深深地影響了這個時代的農(nóng)村。從農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場到社區(qū)商超，從電子商務(wù)再到如今的新零售平臺，劉淑芬一直在不斷地緊跟時代的腳步，“很多時候需要通過大膽創(chuàng)新來克服困難，所以不要害怕失敗?！?/p>

始終敢于不斷探索的她，如今帶動了800多戶農(nóng)民種植和銷售嶺南特色水果，日銷售量破15萬斤，番石榴單品年銷售額達6000萬元。劉淑芬說：“互聯(lián)網(wǎng)為農(nóng)業(yè)插上了一對翅膀，讓它飛得更快?！?/p>

回歸廣闊田野

放棄白領(lǐng)身份回鄉(xiāng)種水果

劉淑芬是增城區(qū)石灘鎮(zhèn)石廈村人。2009年，她在廣州一家公司做平面設(shè)計和網(wǎng)絡(luò)推廣。有一次回家，她從母親吳水群口里聽到了壞消息：番石榴賣不出去。

得知母親的苦惱，劉淑芬利用其所長，試著在網(wǎng)上推廣番石榴，開辟網(wǎng)絡(luò)推廣渠道。結(jié)果當天就收到無數(shù)咨詢電話，解了燃眉之急?？吹骄W(wǎng)絡(luò)有如此的渠道力量，吳水群向女兒提議：“能不能回來幫我忙？”

面對母親的請求，劉淑芬陷入了兩難。畢竟在當時，放棄一份在市中心寫字樓里的白領(lǐng)工作，而回到農(nóng)村下地種番石榴，在誰看來都是令人吃驚的選擇。但最終母親的一句話打動了她：“沒有番石榴，你能有這樣的生活嗎？”

劉淑芬回憶起小時候家庭并不富裕，“窮得買醬油都沒有錢”。而自從種植番石榴以后，生活逐漸改善，慢慢地，家中還添置了電視、摩托車等新物件?！罢且驗橛辛朔?，媽媽才能把我養(yǎng)大，才給了我好生活?！?/p>

就這樣，22歲的劉淑芬辭去了工作，回到石廈村。

從小就在家里幫忙的劉淑芬，對于種植和銷售水果的整個流程很是熟悉，上起手來并不難。通過開辟網(wǎng)上推廣渠道，在一定程度上提高了番石榴的銷量。不過，銷量的提高并未同步帶動效益的提升，究其原因主要是農(nóng)戶分散種植產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證、收購價格受市場影響大以及農(nóng)戶抗風險能力薄弱。

針對如何在提高銷量的基礎(chǔ)上提高效益，劉淑芬逐漸開始了產(chǎn)業(yè)化探索。2010年左右，村民們在劉淑芬的帶動下種植番石榴面積已達1000多畝，緊接著成立的番石榴專業(yè)合作社則是朝產(chǎn)業(yè)化邁出的第一步。成立合作社后，有了省市社科院、果樹研究所提供的專業(yè)育種及培訓服務(wù)，逐漸培育出四季都能掛果的“四季紅”胭脂紅番石榴品種，村民種植番石榴的產(chǎn)量和質(zhì)量也穩(wěn)步提高。不過又一個問題浮現(xiàn)出來：番石榴成熟的大旺季在六七月份，趕上荔枝成熟，市場收購價格卻是全年最低，每斤甚至只有三四角錢。

劉淑芬給村民們算了一筆賬：旺季畝產(chǎn)5000斤，售價3角錢，一畝地只能賣1500元；如果8月份“錯峰”上市，畝產(chǎn)雖然只有3000斤，但能賣到1元錢，一畝地的收入就是3000元，比大旺季還翻了一番。這一算賬村民們就明白了，紛紛加入“錯峰”生產(chǎn)行列。